防寒服市场的“三国演义”

羊绒衫、皮衣、羽绒服作为冬季市场上的“三剑客”，多年来一直分食着保暖服装的市场份额。皮衣在上世纪末本世纪初曾一度风光，在保暖服装里独占鳌头，羽绒服作为后起之秀，近年来所占市场份额已远远超过皮衣，并有扩大之势，羊绒衫却一直不温不火，居高不下的价格让很多人对其望而却步。防寒服市场的“三国演义”将如何续写，企业在专注于自己的产品的同时，也不妨看看外面的世界。

羊绒衫：“村姑”何时变“闺秀”

当各种名目的保暖内衣不惜财力地以广告炮弹对今冬的服装市场进行狂轰滥炸时，羊绒制品倒是显得审慎与收敛多了，就是搞促销也仅仅是一些展销会之类的更务实的活动。经过几年的市场培育，羊绒制品已过了最初的扩大认知期，确立了自己的地盘，如今已进入到一个较稳定的持续发展期。

记者了解到，今冬羊绒衫市场出现了冷热不均的走势：高价位的品牌羊绒衫走俏，低价位的羊绒编织生意红火，而中档牌子的羊绒服装市场相对冷清。记者调查发现，造成市场冷热不均的现象是因为消费需求的不同。对品牌要求高的顾客，大多数是羊绒衫作为礼品送人，所以他们一般都选大品牌、价格在1000元上下的羊绒服装。而选择到毛线市场订做的顾客，一般是寻求实惠，自己穿。据了解，现在品牌羊绒衣和编织店订做的羊绒衣，价格相差一倍左右，即商店里卖1000元的产品，订做只需400元至500元。除了价格因素外，有些顾客选择编织店还为了满足自己个性化的需要。业内人士认为，羊绒市场还有降价空间，目前除了羊绒原料价格高
之外，生产、流通环节多也是造成羊绒服装价格高的一个主要因素。

近年来由于山羊的过度放养，使得内蒙古、宁夏等地的植被损害极为严重，自2005年开始，国家规定山羊只可圈养，成本加大使得山羊数量骤减，山羊少了，山羊绒自然就更难得了。原料价格的上涨造成羊绒衫成品的价格攀升，一件品牌羊绒衫一般不低于1000元，市场上几百元的羊绒衫多为各企业往年库存的老款。高价格让很多人对这一保暖服装望而却步，但也有业内人士认为，羊绒制品已有了相对稳定的消费群，价格不会对他们有太大的影响，因为羊绒制品原本就不是大众消费品。

从特质上看，羊绒虽然很像一个出身名门的大家闺秀：身轻如燕、柔软舒适、保暖透气、身价不菲。但从羊绒制品的外观上看，却怎么看怎么像一个刚进城的村姑，穿着过时多年的款式的衣服充时髦。

由于羊绒的过分娇嫩，使得羊绒纺织难度极大，这就是造成羊绒衫款式很少变化，花样很少翻新的重要原因。长期以来，羊绒衫作为内衣产品很少在色彩与外形上做过多的讲究，因而花色品种比较单调，设计上较为保守。随着市场竞争的激烈，今年各羊绒企业都已开始注重开发新产品。从市场上看，新上市的产品打破原有设计，蕾丝、镂空、提花、亮片等时尚设计使羊绒衫形象得以大大改善。

值得一提的是，多年来羊绒衫市场虽然有过红火时光，但各厂家在售后服务方面一直未有突破。羊绒制品的清洗保养方式与洗后整形较为特殊，消费者受设备所限，在家中处理相对困难。厂家、商家的售后服务一直是“空白”，而今年这一情况得到了改善。

皮衣：回暖有望 更待创新

皮装在中国市场的销售显得比较特殊，原本属于时装类的产品在中国市场却是按功能性服装的模式在运作，从早期的雪豹到今天的很多皮衣企业，皮装都作为一种独立的单品来经营。
由于本身材料具有得天独厚的优势，使得皮衣一度成为身份的一种代言。然而在经过连续3年的滑坡后，许多企业并不看好皮衣市场。各大商场经营皮装的商家越来越少，价位相对于羽绒服、其他普通棉服来说也较高，消费群体仍定位在中高档消费人群。

北京庄子工贸有限责任公司总经理助理张坤认为，皮衣在上世纪末的火爆是迎合那个阶段消费者的穿着观的，而今是个张扬个性的时代，随着人们生活水平的提高、衣着越来越讲求时尚、个性或与众不同，再加上受“韩日风潮”的影响，国内的服装企业都在这样的变革中寻找着自己的定位，皮衣企业也不例外。